Контекстная реклама рассчитана на конкретную целевую аудиторию. Ее делают, чтобы объявление увидели только те люди, которым оно понравится. Такие кампании обычно не тратят бюджет впустую, поэтому специалисты по контексту востребованы на рынке. Рассказываем о том, что такое контекстный маркетинг и как стать профессионалом в этой сфере. Будет полезно тем, кто хочет работать в интернете, но еще не определился с направлением. Или digital-специалистам, которые хотят поменять сферу деятельности.
Представим, что компания, которая делает шубы из стриженной шерсти овец, хочет привлечь новых клиентов. Продукт рассчитан на узкую целевую аудиторию — люди, которые заботятся о животных, но при этом хотят носить одежду из натуральных материалов.
Товары компании на Wildberries покупают не так часто. Потому что предложение о покупке натуральной шубы, при производстве которой не страдают животные, видят люди, которые в нем не заинтересованы. Например, те, у кого не хватит бюджета на покупку такого изделия. Или те, кто хочет взять норковую шубу.
Контекстная реклама, или PPC Marketing, — это объявления, которые показываются только целевой аудитории. Они помечаются словом «Реклама» и размещаются в мобильных приложениях, на сайтах, рядом с результатами поисковой выдачи.
Представим, что человек несколько дней подряд гуглил, где купить хорошую эко-шубу жене на Новый год. Этот запрос сохраняется в истории поиска и браузер понимает, что пользователю интересно.
Когда человек будет читать новости на сайте или листать ленту в социальных сетях, сбоку он увидит рекламу овечьих шуб. Потому что специалист по контексту настроил объявления так, чтобы алгоритм показал их людям, которые недавно искали что-то про экологичную одежду.
Контекстная реклама бывает:
Независимо от типа настройкой таких объявлений занимается специалист по контексту.
Контекстолог, или PPC specialist, занимается настройкой контекстных объявлений. Таких нанимают крупные компании, маркетинговые агентства и начинающие предприниматели.
Менеджер по контексту работает в рекламных кабинетах Яндекса и Google. Маркетинговые кампании в браузерах, приложениях и на сайтах запускаются через эти сервисы.
Перед запуском рекламы контекстолог разрабатывает стратегию. Самое главное — правильно определить целевую аудиторию. Потому что если реклама марки дорогой машины будет попадаться подросткам, по объявлению никто не перейдет и бюджет, потраченный на кампанию, не окупится.
Во время разработки стратегии специалист советуется с менеджерами, руководством и другими сотрудниками. Особенно важно разговаривать с людьми, которые напрямую общаются с аудиторией. Директор может думать, что пылесосы для машины покупают мужчины, а курьеры скажут, что чаще всего привозят заказы чистоплотным женщинам.
Еще в разработку стратегии входит определение бюджета. Он зависит от целей компании. Если важно, чтобы пользователи просто посетили сайт, нужно сконцентрироваться на кликах по ссылке. Если важны покупатели, лучше вложить деньги в оформление объявления.
Для запуска рекламы контекстологу нужно:
Кампанию запускают через личный кабинет Яндекс.Директа или Google Рекламы. Процесс зависит от того, какой сервис выбрал специалист.
После запуска контекстолог следит за статистикой. Ее собирает сервис, на котором специалист оформлял объявление. Если по ссылке переходит мало людей, нужно что-то исправлять. Например, поменять заголовок или настроить другую целевую аудиторию.
Часто PPC specialist занимается ведением проекта, пока не достигнет поставленных целей. Собрать тысячу подписчиков или закрыть пятнадцать заказов. Чтобы все получилось, нужно следить за объявлением и вносить правки.
Источник freepik.com
Все зависит от компании. Есть маркетинговые агентства, которые ждут от контекстолога настройки рекламы, разработки баннера в Photoshop и написания качественного текста. А есть компании, которые просят запустить уже готовое объявление.
Вот стандартные требования к специалисту по настройке рекламы:
Софт скиллс тоже важны. Нужно не бояться управлять командой, чтобы ставить техническое задание копирайтерам и дизайнерам. Контекстолог также должен быть усидчивым, чтобы постоянно вносить исправления в проект. И уметь экспериментировать, чтобы подстраиваться под запросы разных компаний.
В декабре 2023 года hh.ru предлагает 1 853 вакансии по запросу «специалист по контекстной рекламе» в России. Их нужно внимательно отсматривать, потому что некоторые компании требуют от контекстологов выполнения обязанностей других специалистов без повышения зарплаты. Например, просят заниматься прямыми продажами.
Контекстологи работают в маркетинговых агентствах и устраиваются в компании напрямую. Часто работа удаленная, но предполагает полную занятость. Работать в своем графике можно, если выбрать путь фрилансера и брать на ведение отдельные проекты.
Начинающий контекстолог может рассчитывать на зарплату от 30 000 до 50 000 рублей. Опытный специалист — от 50 000 до 100 000 рублей. А еще можно работать на фрилансе и получать столько, сколько сам захочешь. Например, взяв сразу несколько клиентов на ведение.
Обычно специальность получают на онлайн-курсах. У Академии Сигма, например, есть два направления для тех, кто хочет стать контекстологом.
Со студентами всех курсов сотрудничает наш Центр Карьеры. Он помогает составить портфолио и резюме, а еще дает доступ к закрытому каналу с вакансиями. Там начинающие специалисты смогут найти работу в компаниях-партнерах Академии Сигма.
А еще на наших курсах много практики. По окончании вы не останетесь с пустыми руками — все задания с обучения можно положить в портфолио и показать работодателю как доказательство того, что вы классный специалист.
Топ-5 профессий, которые можно бесплатно освоить с нуля:
